今年，惠州分行围绕总行经营战略及分行年初提出的工作思路，强化组织领导，加强人力、物力、财力调配力度，加快个人业务发展步伐，并适时提出六条措施加强个人业务，促进业务转型，提高分行经营效益。具体措施如下：

一、加强组织架构，强化管理职能，增强个人业务发展可延续性。一是分行班子高度重视个人业务发展，今年年初就如何将业务转型到个人业务和中间业务上进行了讨论，并召开了业务专题研讨会，提高全行上下对这一举措的重要性和紧迫性认识。二是为了维护分行业务发展的可延续性，分行于今年2月份专门成立了个人按揭理财中心，拓展理财、按揭、新产品等业务。尤其是5月25日，总行个人银行部总经理徐立对分行工作进行检查，强调分行要加大力度发展个人业务，引起了分行班子高度重视，次日分行马上召开班子会议研究决定成立个人银行部，并从全行抽调业务骨干，充实力量，任命赖建雄党委委员为个人银行部总经理，同时在有条件的支行也相应成立了个人银行部，使个人业务在组织架构上得到了保证，部门职责更加明确，管理更加清晰。三是针对总行“春天之旅”个人业务营销竞赛活动，分行成立营销领导小组，行长亲自挂帅，并由个人银行部、营业部、信贷部、银行卡中心等部门负责人担任组员，以更好地领导和推动分行此项活动的开展。

二、召开中层干部及客户经理营销动员大会，提高认识，统一思想。为了在全行上下掀起个人业务发展高潮，调动一切积极因素，6月14日分行召开“春天之旅”营销动员大会，动员大家转变观念，统一认识，共同努力，加强总、分行及分、支行联动，加大营销力度，千方百计完成总行任务。与会人员积极讨论，初步拟定出了分行下半年个人业务发展计划，并商讨分行未来三年个人业务发展方案，为把惠州分行个人业务搞上去群策群力，集思广益。

三、加大培训力度，提高从业人员整体素质。分行于6月份选派业务骨干分批到杭州、佛山、东莞等先进分行学习，开拓视野，拓宽思路，学习先进行的先进经验。同时通过开设讲座、加强个案分析、以工代训等方式，加强学习培训，提高我行从业人员的整体素质。

四、调整考核机制，支持个人业务发展。一是提高个人业务在分行百分考核比例权重，从原来年初的11分调整至27分。二是提高个贷业务利息收入在分行财务费用考核的比例，从原来的0.5%调整至0.8%。三是用20万专项费用用于“共赴春天”个人业务竞赛以推动个人业务发展。

五、重新调整个人业务任务指标，追加任务。如个贷余额由年初制定的年末余额5亿元调整为8亿元，银证先锋、贵宾卡等个人产品指标也相应作出适当的追加，重新分配追加指标至各支行、各部门，并将这些指标纳入支行行长、部门总经理年底考核，以压力变动力。